位于六盤(pán)山西麓的國(guó)家級(jí)貧困縣莊浪縣，發(fā)揮梯田高產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)梯田蘋(píng)果，一直在手捧著“金果”尋求更加寬廣的銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)脫貧奔小康的夢(mèng)想。

去年，黨中央強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步加強(qiáng)東西部扶貧協(xié)作工作后，地處黃土高原的莊浪縣與東部沿海地區(qū)的天津市河西區(qū)，結(jié)為扶貧協(xié)作伙伴。

“西部有蘋(píng)果，東部有市場(chǎng)?！苯衲晟钋?，兩地真誠(chéng)攜手，莊浪蘋(píng)果翻越重巒疊嶂的黃土高原，直抵渤海之濱的京津地區(qū)，開(kāi)啟了莊浪蘋(píng)果東行拓銷(xiāo)之旅。

莊浪蘋(píng)果果形端正，果面光亮，顏色紅艷，味道酸甜可口。蘋(píng)果品質(zhì)雖好，卻因?yàn)殇N(xiāo)路不夠?qū)拸V，使得莊浪蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；б鏇](méi)有徹底挖掘出來(lái)。

這些年，為了拓寬蘋(píng)果銷(xiāo)路，莊浪縣想盡辦法。先是注冊(cè)了“莊浪蘋(píng)果”地域商標(biāo)，讓蘋(píng)果有了一張“國(guó)字號(hào)”地域名片。之后，縣里又開(kāi)始為莊浪蘋(píng)果構(gòu)建各級(jí)“朋友圈”：每年舉辦蘋(píng)果節(jié)會(huì)，參加平?jīng)鍪刑O(píng)果節(jié)會(huì)，參加全省蘋(píng)果節(jié)會(huì)，還先后參加了在山東、浙江、重慶、深圳等地舉辦的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品節(jié)會(huì)。

雖然參加了一系列的節(jié)會(huì)，但莊浪縣在多年推介拓銷(xiāo)實(shí)踐中，充分認(rèn)識(shí)到：莊浪蘋(píng)果要想賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，還得獲取更多的關(guān)注。

如何讓莊浪蘋(píng)果擁有一個(gè)更為寬廣的平臺(tái)呢？天津市河西區(qū)與莊浪縣結(jié)成東西部扶貧協(xié)作伙伴之后，一批批河西區(qū)干部從渤海之濱一路向西，千里迢迢來(lái)到黃土高原上的莊浪縣開(kāi)展扶貧工作。

進(jìn)入莊浪縣域，目之所及之處，盡是此起彼伏的山梁。而山間梯田里紅艷艷的蘋(píng)果，卻讓他們倍感驚喜。

很快，河西區(qū)為莊浪蘋(píng)果搭建了他們渴望已久的平臺(tái)。11月3日，一場(chǎng)名曰“我從平?jīng)鰜?lái)”的主題晚會(huì)在河西區(qū)光華劇院精彩上演，作為“平?jīng)鼋鸸毕盗挟a(chǎn)品之一的莊浪蘋(píng)果，走到了舞臺(tái)中央。

這次京津推介，讓莊浪蘋(píng)果走到了天津市民面前。天津地處京津冀經(jīng)濟(jì)圈之內(nèi)，在天津推介，影響遠(yuǎn)大，不僅可以迅速傳播到京津冀地區(qū)，也能很快向全國(guó)擴(kuò)展。

為了拓寬蘋(píng)果銷(xiāo)路，莊浪縣投入資金5000萬(wàn)元，組建成立了莊浪縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司，與天津市河西區(qū)攜手扶貧后，縣里又在河西區(qū)成立了莊浪縣農(nóng)發(fā)公司河西區(qū)分公司。

很快，莊浪蘋(píng)果直銷(xiāo)店不僅走進(jìn)天津市人氣最旺、客流最多的市場(chǎng)之一的桂發(fā)祥食品廣場(chǎng)，更在北京市新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)被稱(chēng)為亞洲最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)里，也開(kāi)起了莊浪蘋(píng)果直銷(xiāo)店。

由此，莊浪蘋(píng)果正式入駐天津，并且不斷走向全國(guó)。

蘋(píng)果拓銷(xiāo)不僅要靠宣傳，更重要的是靠品質(zhì)。

11月4日，天津市民劉女士打開(kāi)手機(jī)發(fā)現(xiàn)，桂發(fā)祥食品廣場(chǎng)在推介莊浪蘋(píng)果，就特意趕去廣場(chǎng)。莊浪蘋(píng)果看起來(lái)個(gè)頭端正、色澤光亮，品嘗了之后更是甜脆可口，她滿(mǎn)意地購(gòu)買(mǎi)了，離店前還幾番確認(rèn)：“我今后會(huì)經(jīng)常來(lái)買(mǎi)蘋(píng)果，這是固定銷(xiāo)售點(diǎn)吧？”

天津是東部沿海消費(fèi)型城市，常住人口1500萬(wàn)。市民一年四季離不開(kāi)水果。劉女士給記者算了一筆賬：如果每位天津市民每年消費(fèi)蘋(píng)果按照12斤計(jì)算，那么每年蘋(píng)果消費(fèi)總量就能達(dá)到9萬(wàn)噸。

目前，莊浪縣蘋(píng)果基地65萬(wàn)畝，其中28萬(wàn)畝果園掛果，預(yù)計(jì)今年全縣蘋(píng)果總產(chǎn)量42萬(wàn)噸。劉女士笑著說(shuō)：“如果天津市民都吃莊浪蘋(píng)果，那么僅天津市每年就要消費(fèi)莊浪蘋(píng)果總產(chǎn)量的21%。這是一個(gè)不小的消費(fèi)市場(chǎng)，你們這次在天津市推銷(xiāo)蘋(píng)果真是找對(duì)地方了！”

前來(lái)北京市新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)訂購(gòu)蘋(píng)果的東北果品經(jīng)銷(xiāo)商李春生，發(fā)現(xiàn)莊浪蘋(píng)果果品勝過(guò)他之前長(zhǎng)期經(jīng)銷(xiāo)的蘋(píng)果，打算今后要和莊浪縣農(nóng)發(fā)公司合作，長(zhǎng)期經(jīng)銷(xiāo)莊浪蘋(píng)果。

據(jù)悉，平?jīng)鼋鸸诰┙蛲平橥劁N(xiāo)活動(dòng)中簽約13.04億元，其中莊浪蘋(píng)果斬獲訂單4.53億元，占平?jīng)鼋鸸灱s總額的34.7%。

莊浪蘋(píng)果天津推介拓銷(xiāo)之后，一批蘋(píng)果大單紛至沓來(lái)：莊浪縣農(nóng)發(fā)公司與天津隴福農(nóng)業(yè)發(fā)展公司簽約蘋(píng)果訂單3000噸，與甘肅好食材農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司簽約蘋(píng)果訂單5100噸，莊浪縣萬(wàn)泉星綠源果蔬有限公司與北京鴻運(yùn)佳家生鮮超市簽約蘋(píng)果訂單6500噸。不僅如此，“金果”甚至拓展到國(guó)外，莊浪縣槿源商貿(mào)有限責(zé)任公司與尼泊爾一家公司簽訂5000萬(wàn)元人民幣的蘋(píng)果銷(xiāo)售訂單，目前已經(jīng)完成蘋(píng)果出口額800多萬(wàn)元人民幣，首次實(shí)現(xiàn)莊浪蘋(píng)果直接出口國(guó)外的目標(biāo)。

據(jù)了解，今年，預(yù)計(jì)莊浪縣蘋(píng)果總產(chǎn)值達(dá)18億元，農(nóng)民人均果品收入達(dá)4146元，占農(nóng)民人均純收入的64%。