位于六盤山西麓的國家級(jí)貧困縣莊浪縣，發(fā)揮梯田高產(chǎn)優(yōu)勢，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)梯田蘋果，一直在手捧著“金果”尋求更加寬廣的銷路，實(shí)現(xiàn)脫貧奔小康的夢想。
去年，黨中央強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步加強(qiáng)東西部扶貧協(xié)作工作后，地處黃土高原的莊浪縣與東部沿海地區(qū)的天津市河西區(qū)，結(jié)為扶貧協(xié)作伙伴。
“西部有蘋果，東部有市場?！苯衲晟钋?，兩地真誠攜手，莊浪蘋果翻越重巒疊嶂的黃土高原，直抵渤海之濱的京津地區(qū)，開啟了莊浪蘋果東行拓銷之旅。
莊浪蘋果果形端正，果面光亮，顏色紅艷，味道酸甜可口。蘋果品質(zhì)雖好，卻因?yàn)殇N路不夠?qū)拸V，使得莊浪蘋果產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化效益沒有徹底挖掘出來。
這些年，為了拓寬蘋果銷路，莊浪縣想盡辦法。先是注冊(cè)了“莊浪蘋果”地域商標(biāo)，讓蘋果有了一張“國字號(hào)”地域名片。之后，縣里又開始為莊浪蘋果構(gòu)建各級(jí)“朋友圈”：每年舉辦蘋果節(jié)會(huì)，參加平?jīng)鍪刑O果節(jié)會(huì)，參加全省蘋果節(jié)會(huì)，還先后參加了在山東、浙江、重慶、深圳等地舉辦的全國農(nóng)產(chǎn)品節(jié)會(huì)。
雖然參加了一系列的節(jié)會(huì)，但莊浪縣在多年推介拓銷實(shí)踐中，充分認(rèn)識(shí)到：莊浪蘋果要想賣上好價(jià)錢，還得獲取更多的關(guān)注。
如何讓莊浪蘋果擁有一個(gè)更為寬廣的平臺(tái)呢？天津市河西區(qū)與莊浪縣結(jié)成東西部扶貧協(xié)作伙伴之后，一批批河西區(qū)干部從渤海之濱一路向西，千里迢迢來到黃土高原上的莊浪縣開展扶貧工作。
進(jìn)入莊浪縣域，目之所及之處，盡是此起彼伏的山梁。而山間梯田里紅艷艷的蘋果，卻讓他們倍感驚喜。
很快，河西區(qū)為莊浪蘋果搭建了他們渴望已久的平臺(tái)。11月3日，一場名曰“我從平?jīng)鰜怼钡闹黝}晚會(huì)在河西區(qū)光華劇院精彩上演，作為“平?jīng)鼋鸸毕盗挟a(chǎn)品之一的莊浪蘋果，走到了舞臺(tái)中央。
這次京津推介，讓莊浪蘋果走到了天津市民面前。天津地處京津冀經(jīng)濟(jì)圈之內(nèi)，在天津推介，影響遠(yuǎn)大，不僅可以迅速傳播到京津冀地區(qū)，也能很快向全國擴(kuò)展。
為了拓寬蘋果銷路，莊浪縣投入資金5000萬元，組建成立了莊浪縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司，與天津市河西區(qū)攜手扶貧后，縣里又在河西區(qū)成立了莊浪縣農(nóng)發(fā)公司河西區(qū)分公司。
很快，莊浪蘋果直銷店不僅走進(jìn)天津市人氣最旺、客流最多的市場之一的桂發(fā)祥食品廣場，更在北京市新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，這個(gè)被稱為亞洲最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場里，也開起了莊浪蘋果直銷店。
由此，莊浪蘋果正式入駐天津，并且不斷走向全國。
蘋果拓銷不僅要靠宣傳，更重要的是靠品質(zhì)。
11月4日，天津市民劉女士打開手機(jī)發(fā)現(xiàn)，桂發(fā)祥食品廣場在推介莊浪蘋果，就特意趕去廣場。莊浪蘋果看起來個(gè)頭端正、色澤光亮，品嘗了之后更是甜脆可口，她滿意地購買了，離店前還幾番確認(rèn)：“我今后會(huì)經(jīng)常來買蘋果，這是固定銷售點(diǎn)吧？”
天津是東部沿海消費(fèi)型城市，常住人口1500萬。市民一年四季離不開水果。劉女士給記者算了一筆賬：如果每位天津市民每年消費(fèi)蘋果按照12斤計(jì)算，那么每年蘋果消費(fèi)總量就能達(dá)到9萬噸。
目前，莊浪縣蘋果基地65萬畝，其中28萬畝果園掛果，預(yù)計(jì)今年全縣蘋果總產(chǎn)量42萬噸。劉女士笑著說：“如果天津市民都吃莊浪蘋果，那么僅天津市每年就要消費(fèi)莊浪蘋果總產(chǎn)量的21%。這是一個(gè)不小的消費(fèi)市場，你們這次在天津市推銷蘋果真是找對(duì)地方了！”
前來北京市新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場訂購蘋果的東北果品經(jīng)銷商李春生，發(fā)現(xiàn)莊浪蘋果果品勝過他之前長期經(jīng)銷的蘋果，打算今后要和莊浪縣農(nóng)發(fā)公司合作，長期經(jīng)銷莊浪蘋果。
據(jù)悉，平?jīng)鼋鸸诰┙蛲平橥劁N活動(dòng)中簽約13.04億元，其中莊浪蘋果斬獲訂單4.53億元，占平?jīng)鼋鸸灱s總額的34.7%。
莊浪蘋果天津推介拓銷之后，一批蘋果大單紛至沓來：莊浪縣農(nóng)發(fā)公司與天津隴福農(nóng)業(yè)發(fā)展公司簽約蘋果訂單3000噸，與甘肅好食材農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司簽約蘋果訂單5100噸，莊浪縣萬泉星綠源果蔬有限公司與北京鴻運(yùn)佳家生鮮超市簽約蘋果訂單6500噸。不僅如此，“金果”甚至拓展到國外，莊浪縣槿源商貿(mào)有限責(zé)任公司與尼泊爾一家公司簽訂5000萬元人民幣的蘋果銷售訂單，目前已經(jīng)完成蘋果出口額800多萬元人民幣，首次實(shí)現(xiàn)莊浪蘋果直接出口國外的目標(biāo)。
據(jù)了解，今年，預(yù)計(jì)莊浪縣蘋果總產(chǎn)值達(dá)18億元，農(nóng)民人均果品收入達(dá)4146元，占農(nóng)民人均純收入的64%。
