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【人物】張惠娟母子的“敦煌故事”
  • 時間:2023-12-14
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  • 來源:甘肅日報(bào)

張惠娟

王錚

“敦煌故事”團(tuán)隊(duì)。

“敦煌故事”店內(nèi)擺放的極具敦煌文化氣息的展品。?本文圖片由受訪者提供

  新甘肅·甘肅日報(bào)記者?施秀萍

  因?yàn)闊釔郏龔闹烀哪挲g開始涉足,到古稀之年依然醉心其中,每每嗜此不疲;

  因?yàn)闊釔?,他從風(fēng)華正茂便參與其中,到不惑之年愈發(fā)熱愛,日日孜孜不倦。

  她,叫張惠娟;他,叫王錚。他們是一對母子,他們共同熱愛的,是——

  用“敦煌故事”,講好敦煌故事。

  初心

  那是1999年,臨近退休的張惠娟總想干點(diǎn)什么。似乎也沒想太多,她的視線就聚焦到“敦煌”了。

  自幼跟隨父母,長大又從事鐵路工作,張惠娟的一生幾乎伴隨著蘭州至烏魯木齊的鐵路建設(shè)與運(yùn)行,長年來往于河西走廊,“敦煌”“莫高窟”“盛唐”“絲綢之路”等字眼,像是嵌入了腦海,烙下深深的印記;那里的精彩故事、那里的璀璨文化,更像是在心里種下了種子,隨著時光流轉(zhuǎn),生根、發(fā)芽。

  “干點(diǎn)與‘敦煌’有關(guān)的事,就像多年的約定一樣,順其自然又水到渠成?!睆埢菥旮嬖V記者,于是注冊成立甘肅華晨文化發(fā)展有限公司,決心好好干一番。

  20多年前,禮品市場持續(xù)走熱,張惠娟覺得是個機(jī)會,公司打算以此為切入口。那時候,王錚還在象牙塔里,想著畢業(yè)好就業(yè),雖然自小喜歡歷史,還是聽從了父母的建議,學(xué)了會計(jì)專業(yè)。

  公司剛剛成立,一切都有些力不從心。張惠娟想做敦煌元素的原創(chuàng)禮品,但自己不會設(shè)計(jì),請人又不知道找誰;和兒子王錚聊起來,“不如我來試試?”盡管從未做過設(shè)計(jì),王錚心里卻有些小歡喜。

  王錚從小喜歡歷史,也喜歡畫畫,喜歡看古今中外的畫作和漫畫,然后模仿。和母親不一樣,王錚的成長過程中,伴隨著歐洲大牌、美潮和日潮。

  有一次,王錚終于有機(jī)會跟著母親去了敦煌,那個母親說過無數(shù)次的地方,那個讓自己從小魂?duì)繅衾@的地方?!疤彀?,我們中國的圖案完全不比歐美的差,甚至比他們的還絢爛,還漂亮!”走進(jìn)莫高窟,王錚被莫高窟里精美的壁畫震驚,那些美麗的飛天、藻井、服飾,似乎一道光,點(diǎn)亮了整個世界,王錚心里從此有了執(zhí)念。

  所以,一聽母親的想法,王錚內(nèi)心的那份執(zhí)念瞬間被“喚醒”了。憑著自小畫畫的功底,憑著長期以來對歷史的熱愛、對敦煌的向往,王錚設(shè)計(jì)了一款“反彈琵琶”的禮品。

  頭束高髻,身披瓔珞,琵琶置于腦后,雙臂反握而彈,右腳翹起,踏足而舞,舞帶展卷,神情自然又充滿活力……設(shè)計(jì)靈感來源于莫高窟第112窟唐代壁畫——反彈琵琶伎樂天,又以雕塑形式,敷以金銀飾的這款“反彈琵琶”文創(chuàng)產(chǎn)品,立體、生動又極具審美意義和豐富內(nèi)涵,很快受到禮品市場的歡迎。

  初出茅廬,便嶄露頭角。張惠娟母子心生歡喜,更堅(jiān)定了初心與信心——

  “分享敦煌文化到全世界,打造華夏原生世界品牌?!蓖蹂P解釋道,以前的敦煌,是所有冒險(xiǎn)家的樂園,來自西域、羅馬、波斯、希臘等絲綢之路上的人,雖有著不同的膚色、百種的語言,卻都在這里交織穿梭,上演歡笑、爭執(zhí)、相愛與離別的故事與人生,又一一映像在莫高窟735個洞窟、4.5萬平方米壁畫上,“活”了千年萬年。而4.5萬平方米壁畫上的各色圖案,絕對是世界潮流的模板,其展現(xiàn)出來的文化自信,更是華夏民族之魂,“我們要做的,就是用我們自己的語言,講好敦煌故事?!?/p>

  “敦煌故事”品牌,由此確定,并成為張惠娟母子講述敦煌故事的專屬語言。

  潛心

  月明星稀,烏鵲南飛。繞樹三匝,何枝可依?

  敦煌——是張惠娟母子夢想棲息的枝丫。這枝丫,厚重、璀璨,是取之不盡用之不竭的文化源泉。

  追逐夢想的道路上,有鮮花,也有荊棘,這是自然的。

  隨著時代發(fā)展,禮品市場特別是不便攜帶的重材質(zhì)禮品市場漸漸萎縮,張惠娟母子決定將重心轉(zhuǎn)向絲巾產(chǎn)品,致力于將絲巾打造為一種承載絲路文化追憶的特殊符號,進(jìn)而將敦煌這座薈萃東西方多元文化的寶庫呈現(xiàn)在世人面前。

  文化產(chǎn)品千千萬,為何獨(dú)獨(dú)鐘情于絲巾?

  “絲綢之路最好的載體是絲綢,而最能代表中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的、流傳千年的敦煌圖案,是最容易被呈現(xiàn)的敦煌文化元素,也是最容易進(jìn)行‘品牌化’傳播的。”這是王錚深思熟慮的選擇,也是市場與夢想最好的結(jié)合點(diǎn)。

  為了確保絲巾設(shè)計(jì)的前沿性和“敦煌故事”品牌的專業(yè)性,張惠娟母子聘請了專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),但經(jīng)過長久實(shí)踐后卻發(fā)現(xiàn),好的文化產(chǎn)品、有價(jià)值的文化產(chǎn)品、被市場認(rèn)可的文化產(chǎn)品,僅僅“時尚”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,對文化的熱愛與敬畏,對文化的理解與沉淀,對文化的傳承與創(chuàng)新才是關(guān)鍵。

  王錚決定,自己設(shè)計(jì)做“敦煌故事”的主理人。雖然設(shè)計(jì)是外行,好在他對敦煌足夠熱愛與熟悉,他明白,技術(shù)可以現(xiàn)學(xué),內(nèi)容才是王道。

  學(xué)習(xí)繪畫知識、研究設(shè)計(jì)軟件……王錚一邊自學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)知識,一邊鉆進(jìn)敦煌文化的浩瀚海洋里,貪婪地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),吸收、吸收、再吸收。

  飛天、九色鹿、寶相花、八瓣蓮花、忍冬紋、連珠紋、火焰紋、華蓋……莫高窟里綿延了1650余年的藝術(shù),讓王錚徜徉其間,自信滿滿,靈感迸發(fā)——

  源自莫高窟第286窟,以火焰紋和忍冬紋蓮花為核心紋樣,寓意重生、繁榮、光明的“旋轉(zhuǎn)”系列絲巾;源自第78窟、79窟、86窟和88窟,以圓光為核心元素,寓意幸福美滿、平安順利的“佛光普照”系列絲巾;源自第321窟、217窟、148窟,以華蓋、寶石、蓮花等為核心紋樣,寓意免于病痛、多福多壽的“華蓋盛唐”系列絲巾……

  有心人,天不負(fù)。市場的熱情響應(yīng),為王錚潛心鉆研敦煌文化,作了最好的注腳。

  匠心

  金獎、銀獎、銅獎……多年來,“敦煌故事”品牌產(chǎn)品屢屢斬獲中國旅游商品大賽、甘肅旅游商品大賽等諸多大賽大獎,在文旅文創(chuàng)產(chǎn)品領(lǐng)域,一枝獨(dú)秀。

  原因無他,唯匠心耳。

  “每一款‘敦煌故事’絲巾從構(gòu)思到出品要花將近兩年的時間?!蓖蹂P細(xì)細(xì)向記者介紹道。

  在設(shè)計(jì)階段,每一張?jiān)O(shè)計(jì)稿都?xì)v經(jīng)漫長光陰凝練而成,常常耗費(fèi)設(shè)計(jì)師半年甚至更久的時間;為了保證作品圖案的清晰與質(zhì)感,所有圖案都用矢量設(shè)計(jì)軟件一個點(diǎn)、一條線慢慢勾勒出來;初期構(gòu)圖完成后,為了讓配色既契合傳承千年的敦煌色彩,又符合現(xiàn)代審美,往往為每個款式制定十幾種配色方案,再精選其中的三至四種上市;

  在生產(chǎn)階段,到底選用中國傳統(tǒng)的素縐緞,還是結(jié)實(shí)耐用的真絲斜紋,抑或是更加輕薄透氣的真絲喬其;印刷圖案的印版該如何選擇,要怎樣雕刻,都有著精細(xì)的流程,最重要的是,所有工序必須人工操縱。特別是在手工制作階段尤為嚴(yán)謹(jǐn),品牌絲巾必須經(jīng)由卷邊20年以上經(jīng)驗(yàn)嫻熟的老師傅之手,卷邊針腳要極其細(xì)密,飽滿不塌陷,圓潤而統(tǒng)一。

  “每一條‘敦煌故事’絲巾都是二選一,甚至三、四選一精挑細(xì)選出來的?!蓖蹂P告訴記者,因?yàn)榫媲缶?,絲巾的次品率很高。比如,高溫下,師傅一滴汗就會使一條昂貴的重磅真絲絲巾報(bào)廢。

  一方絲巾,洞察一片匠心。

  2018年,是個轉(zhuǎn)折年。面對千禧一代的消費(fèi)群體,王錚對“敦煌故事”品牌進(jìn)行了大膽地重新定義,開創(chuàng)性地將“未來”“獨(dú)特”等現(xiàn)代概念與敦煌元素融合起來,陸續(xù)涉足首飾、服飾、腕表、行李箱、香薰?fàn)T臺等領(lǐng)域,以“國潮”立意為導(dǎo)向,以一系列文化精品借助藝術(shù)破圈,呈現(xiàn)新敦煌,展現(xiàn)“潮”態(tài)度,在打破產(chǎn)業(yè)邊界的同時,也為“敦煌故事”品牌創(chuàng)造出嶄新的價(jià)值空間。

  傳承又不囿于傳統(tǒng),循舊亦不缺乏創(chuàng)新。截至目前,“敦煌故事”品牌已相繼面世300多款系列產(chǎn)品,擁有外觀專利47件,版權(quán)68項(xiàng),還先后被外交部、原文化部選為外事活動文化品牌,當(dāng)選莫高窟絲綢棉紡類排他性品牌,獲敦煌研究院獨(dú)家圍巾服飾類授權(quán)監(jiān)制,受邀參加日本國際服飾展等,“‘敦煌故事’產(chǎn)品猶如一把把鑰匙,打開了一扇扇東西方文明融會貫通的大門。”張惠娟母子滿心欣慰。

央視《大國匠心》欄目拍攝“敦煌故事”。

  精心

  滿墻的禮品樣本、滿墻的獲獎證書……?走進(jìn)位于名城廣場29樓的“敦煌故事”品牌工作室,滿屋飄散著欣欣向榮的氣息,各色款式的“敦煌故事”絲巾張掛起來的屋內(nèi)一角,更是彰顯著濃濃的敦煌韻味,裝飾了工作室,也點(diǎn)亮了“敦煌故事”品牌。

  隨處可見的“敦煌故事”品牌LOGO,更是惹眼——

  兩個“S”字母橫豎交織、形似四枚花瓣的LOGO圖形,取自“絲路silk?road”和“故事story”的首字母,寓意敦煌作為絲路核心重鎮(zhèn),充滿傳奇的精彩故事和璀璨博大的敦煌文化;而四枚花瓣似的“S”,又像極了盛唐舞者,在回旋飄逸的轉(zhuǎn)蓬舞之后,向四方長長拋灑出去的輕紗長袖。

  用自己的語言,講述敦煌故事,王錚是極其認(rèn)真的。用心設(shè)計(jì)的LOGO自然是其一,更多的則體現(xiàn)在產(chǎn)品上。

  胡楊木做的顏料盒眼看就要干枯,王念桪和一眾畫匠望向北方沙丘。隨著悠揚(yáng)的駝鈴自天空傳來,滿載著寶石的駝隊(duì)沿著宕泉河緩緩向莫高窟走來,王念桪們仿佛看到了大片的寶石旋轉(zhuǎn)著從天穹落下,青金、綠松、朱砂……?叫人欣喜,令人炫目——這,是“旋轉(zhuǎn)”系列絲巾的故事;

  千百年的風(fēng)吹過第257窟的門楣,吹破了窗紙,吹散了案幾上的花朵,吹淡了九色鹿身上的丹鉛白和肩頭上的朱砂點(diǎn),漸漸露出了敦煌故事,沉淀了千年的美麗——這,是“消失”系列T恤的故事;

  開元十五年的風(fēng),吹過十幾個世紀(jì)的分分秒秒,輕輕叩開莫高窟塵封的大門,刮凈了悉達(dá)多身后美輪美奐的圓光,輕撫手腕,陪伴你的分分秒秒——這,是“盛唐未央”腕表的故事;

  ……

  每一款“敦煌故事”產(chǎn)品,都有一個好聽的故事;每一個故事背后,是流傳千年的或真實(shí),或虛構(gòu)的敦煌故事,是張惠娟母子講述敦煌故事的一份獨(dú)到精心和良苦用心。

  “‘敦煌故事’的品牌愿景,就是銷售盛唐的生活方式,推廣華夏民族自始至終的堅(jiān)韌與自信。”王錚告訴記者,無論是藏經(jīng)洞菩提樹上的單肩包,還是莫高窟第158窟里的背帶褲,敦煌始終走在時尚領(lǐng)域的前沿;無論盛開的蓮花、流轉(zhuǎn)的忍冬、閃耀的聯(lián)珠,無論他們來自長安、雅典,還是波斯、希臘,敦煌都在講述千年來從未中斷的美好故事,“而我們,只想做這份美麗故事原汁原味的‘搬運(yùn)工’,做純真敦煌文化的記錄者?!?/p>

  癡心

  2015年,“敦煌故事”品牌第一家店面進(jìn)駐敦煌,“落戶”在莫高窟廣場;此后,一路高歌,先后在北京、成都等地落地,高峰時期,僅敦煌就有5家店面。

  “‘敦煌故事’產(chǎn)品被客戶和市場認(rèn)可,是最開心的事?!?“敦煌故事”敦煌分公司經(jīng)理高富賢告訴記者,今年,敦煌游客量暴增,前往莫高窟的游客因游客承載量限定,日均在2萬人左右,其中80%的游客會路過“敦煌故事”品牌店,進(jìn)入店面的游客中則有20%至30%的游客會購買,這是很高的成交率。客觀地講,來到莫高窟的游客,本身認(rèn)可敦煌文化,而“敦煌故事”產(chǎn)品不僅承載著敦煌文化,同時還增加了實(shí)用的商品屬性、敦煌本身的文化屬性和認(rèn)可敦煌的身份屬性,“所以,受到五湖四海的游客喜愛,且喜愛程度很高?!?/p>

  從最初的年銷售額兩三百萬元,到后來的六七百萬元,再到如今的上千萬元,“安家”莫高窟的“敦煌故事”品牌店面雖只有80平方米的面積,但無論單純的市場承載量,還是“作為敦煌文化傳播者”的承載力,都很令人欣喜。

  “我們想做敦煌文化的使者,讓更多人知道敦煌,并通過‘敦煌故事’產(chǎn)品,讓廣大用戶成為敦煌文化的推廣大使,將敦煌文化推廣到全世界?!睆摹岸鼗凸适隆背闪⒅酰俚讲粩喟l(fā)展壯大,一路同行20余年的高富賢,深深體悟到張惠娟母子的“敦煌情結(jié)”,雖在市場一線,卻不是一名單純的市場銷售,早已成為用“敦煌故事”語言講述敦煌故事的真情講述者。

  但顯而易見,“敦煌故事”20余年的變化,市場反饋也是最直觀的。

  “最大的變化,體現(xiàn)在產(chǎn)品覆蓋面以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量等方面?!备吒毁t告訴記者,一是從單一的絲巾到300多款系列產(chǎn)品,產(chǎn)品覆蓋面逐步擴(kuò)大;二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷迭代更新,從不知名的旅游商品漸漸朝著國際知名品牌發(fā)展;三是通過材質(zhì)改進(jìn)和工藝提升,產(chǎn)品質(zhì)量也得到不斷提升;四是客戶群體階層,由原來的年齡偏長,逐漸變?yōu)閺V受30歲至60歲客戶的偏愛。

  “市場越來越好做了?!敝饕?fù)責(zé)團(tuán)購的“敦煌故事”品牌銷售經(jīng)理鄒麗瓊,也有著直觀的感受,銀行、酒店、餐廳,福建、青島、廈門,或直接定制,或嫁接設(shè)計(jì)理念,或品牌聯(lián)名,“敦煌故事”品牌產(chǎn)品的團(tuán)購市場慢慢發(fā)酵,效應(yīng)連鎖。

  但張惠娟母子,并不滿足,癡心暗許,想更上層樓,想持續(xù)做大、做強(qiáng)。

  “‘敦煌故事’歸根結(jié)底要做的一件事,就是銷售‘盛唐生活方式’?!蓖蹂P說,盛唐文化最能代表中國人自信的、富足的、驕傲的、開放的文化,我們想創(chuàng)新打造“敦煌故事”主題度假酒店,以純正敦煌文化元素的“吃穿住行”,讓賓客在酒店內(nèi)沉浸式體驗(yàn)盛唐文化,并逐步打造成有一定品牌力、影響力的國潮品牌。

  “歸根結(jié)底,守護(hù)‘敦煌故事’,講述敦煌故事,就是守住文化根脈與文化自信?!蓖蹂P如是說并堅(jiān)信——

  夢想,很遠(yuǎn);但未來,很近。


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