文/圖 隴東報(bào)記者 劉萍凝

　　當(dāng)前，隨著國際國內(nèi)各種因素的制約，中國民營經(jīng)濟(jì)體面臨出口形勢(shì)惡化、線上沖擊、智能逐步代替人工等嚴(yán)峻形勢(shì)，步入前所未有的瓶頸期。壓力之下，升級(jí)轉(zhuǎn)型成為民營企業(yè)的突破口。

醋頭醋味業(yè)食品有限公司（12月10日攝）。

　　穩(wěn)中求進(jìn)

　　中小企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展

　　近年來，我市認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和省委、省政府關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一系列政策措施，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，始終將中小企業(yè)發(fā)展放在重要地位，不斷加大鼓勵(lì)、引導(dǎo)和扶持力度。各級(jí)各部門扎實(shí)工作，有力推進(jìn)，不斷強(qiáng)化政策落實(shí)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)了全市中小企業(yè)的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

　　截至今年6月，全市非公市場主體累計(jì)達(dá)到14.9萬戶，其中，中小微企業(yè)3.46萬戶。2019年，全市中小企業(yè)工業(yè)增加值完成267.46億元，占GDP比重36%；上繳稅金34.19億元，占全部稅收的22.85%，上繳稅金增速為0.6%；帶動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)48.77萬人次，全年新增3.78萬人。中小企業(yè)已經(jīng)成為推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，市級(jí)財(cái)政收入的重要來源，社會(huì)穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)。

　　按照“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略的總體部署，我市堅(jiān)持“優(yōu)化環(huán)境、培育支柱、搭建平臺(tái)、擴(kuò)張容量”的發(fā)展思路和“布局集中、產(chǎn)業(yè)集聚、資源集約、功能集成”的指導(dǎo)原則，積極探索，大膽實(shí)踐，扎實(shí)推進(jìn)工業(yè)集中區(qū)建設(shè)。

　　2019年，全市16個(gè)工業(yè)集中區(qū)完成工業(yè)增加值107.2億元，占規(guī)上工業(yè)增加值總量的33.3%，實(shí)現(xiàn)銷售收入261.8億元，累計(jì)入駐企業(yè)251戶，園區(qū)的輻射帶動(dòng)和集聚作用明顯增強(qiáng)。

　　醋頭醋味業(yè)食品有限公司位于慶城縣驛馬工業(yè)集中區(qū)，是全市重點(diǎn)招商引資企業(yè)。目前，醋頭醋味業(yè)食品有限公司已成為我市首批推薦并培育上市的企業(yè)，正在全力打造全國食醋行業(yè)第一品牌和西北地區(qū)第一家食醋上市企業(yè)?！肮局攸c(diǎn)對(duì)各合作食醋銷售門店采用‘加盟銷售+股權(quán)激勵(lì)’的新模式，門店老板由原來的‘固定差價(jià)’收益，變?yōu)椤潭ú顑r(jià)股權(quán)增值’收益成為醋頭醋公司的股東，共同推動(dòng)銷量，提高市場占有率。”醋頭醋味業(yè)食品有限公司總經(jīng)理劉繼統(tǒng)說。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　提升企業(yè)市場應(yīng)對(duì)能力

　　上世紀(jì)八九十年代，慶陽的南瓜子以籽粒飽滿、無重金屬污染和農(nóng)藥殘留、品質(zhì)優(yōu)良深受國際消費(fèi)者青睞，出口占全國70%左右。當(dāng)時(shí)的慶城縣驛馬鎮(zhèn)有加工企業(yè)300多家，周邊大量勞動(dòng)力通過在企業(yè)手工剝殼分揀瓜子仁獲取報(bào)酬。

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，由于諸多因素影響導(dǎo)致大量加工企業(yè)倒閉，籽瓜種植面積快速萎縮，使慶陽這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)。特別是2013年以來，國際國內(nèi)金融市場急劇變化，世界經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)出口企業(yè)造成一定程度的影響。

　　“我市中小企業(yè)發(fā)展面臨許多新問題、新矛盾，這些都是轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。我們要搶抓機(jī)遇，充分利用宏觀政策、微觀發(fā)展形成的‘倒逼’機(jī)制，在調(diào)整中提升，推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”慶陽市企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長劉百琳說。

　　中慶農(nóng)產(chǎn)品有限公司的出口形勢(shì)也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，市場低迷，銷路不暢，效益下滑。在這種情況下，中慶農(nóng)產(chǎn)品有限公司緊盯國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，公司決策層深入市場調(diào)研，分析論證，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，實(shí)行產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，建基地?cái)U(kuò)增量，拓展國內(nèi)休閑食品市場，由一家出口企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為地方特色農(nóng)產(chǎn)品、休閑食品的內(nèi)銷市場公司。通過升級(jí)改造生產(chǎn)線，提升炒貨產(chǎn)能，投入資金，加大品牌培育力度和宣傳推廣力度，一方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面組建銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓全國市場，經(jīng)過多年的市場培育，如今的“子午嶺”牌系列產(chǎn)品已成為甘肅名牌產(chǎn)品。

　　“近兩年，我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略布局，實(shí)施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)，大力發(fā)展內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，以南瓜子仁為依托，將地方特產(chǎn)黃花菜、黑木耳、小米等市場需求量大的產(chǎn)品逐步推向全國市場，同時(shí)注重科技創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，做好農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)銷組合?！敝袘c農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理劉萬年說。

　　從2015年開始，中慶農(nóng)產(chǎn)品有限公司逐步探索出“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，推廣糧食與瓜類等經(jīng)濟(jì)作物間作套種，無償為農(nóng)戶和專業(yè)合作社提供優(yōu)質(zhì)種子、技術(shù)培訓(xùn)和收獲機(jī)械。實(shí)行訂單種植，合同價(jià)收購，從種植、管理到原料收購為農(nóng)戶全程服務(wù)。通過政府推動(dòng)、企業(yè)引領(lǐng)、基地示范、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，迅速扭轉(zhuǎn)了南瓜子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頹勢(shì)。

　　目前，中慶農(nóng)產(chǎn)品有限公司帶動(dòng)籽瓜種植面積達(dá)到19.8萬畝，帶動(dòng)農(nóng)戶6.83萬戶，戶均增收4680元；小雜糧種植7.3萬畝，產(chǎn)量1.1萬噸，增加產(chǎn)值1.3億元。

　　疫情之下

　　線上銷售井噴式發(fā)展

　　2020年春節(jié)期間的黃金消費(fèi)季被新冠肺炎疫情按下了暫停鍵，使本來就處于經(jīng)濟(jì)下行、艱難轉(zhuǎn)型的中小微企業(yè)雪上加霜。在一步一步的摸索當(dāng)中，“直播帶貨”成為中小企業(yè)異軍突起的銷售新模式。

　　劉百琳告訴記者，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨提振了中小企業(yè)走出困境的信心，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年新冠肺炎疫情期間的直播帶貨活動(dòng)帶動(dòng)了慶陽蘋果、黃花菜、小米、南瓜子、環(huán)縣羔羊肉、葵花籽、羊肚菌、杏脯、蘋果脆、胡麻油等地方特色農(nóng)產(chǎn)品的銷量整體提升，實(shí)現(xiàn)銷售收入1320萬元。

　　為了應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)庫存蘋果銷售造成的影響，我市全力支持蘋果銷售和快遞企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，充分利用電商平臺(tái)，拓展銷售渠道，暢通“線上+線下”銷售模式。

　　淘寶愛心助農(nóng)項(xiàng)目為慶陽農(nóng)產(chǎn)品提供了免傭金的政策，并給予專屬流量扶持；在擁有5000萬粉絲的直播間，定期連麥直播，通過直播讓消費(fèi)者看到慶陽蘋果的品質(zhì)，從而提高銷量。今年3月，慶陽蘋果登上阿里巴巴電商直播銷售平臺(tái)，1小時(shí)銷售2萬斤。

　　慶陽市蘋果協(xié)會(huì)會(huì)長李守業(yè)說：“疫情期間的銷售壓力，倒逼慶陽蘋果銷售向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有不少企業(yè)組建了專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，對(duì)蘋果的生產(chǎn)、管理、包裝等產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全方位的直播，讓更多的消費(fèi)者了解慶陽蘋果?！?/p>

　　慶陽隴清瓜果農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人張智榮注冊(cè)了“隴清蘋果哥”的抖音號(hào)，在抖音平臺(tái)直播賣蘋果，現(xiàn)在已經(jīng)有粉絲16000多人。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我市眾多青年創(chuàng)業(yè)者通過線上銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)副土特產(chǎn)品、手工藝品及工業(yè)產(chǎn)品，促進(jìn)了電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深入融合。

　　今年以來，我市各電商企業(yè)以現(xiàn)有線上產(chǎn)品為基礎(chǔ)，積極探索電商新供應(yīng)鏈，擴(kuò)寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，促進(jìn)電商與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的快速融合，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)活力。截至今年11月份，全市電子商務(wù)交易額為43.7億元，同比增長10.08%。其中，網(wǎng)絡(luò)零售額6.1億元，同比增長8.93%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額3.8億元，同比增長11.76%。