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開(kāi)網(wǎng)店2個(gè)月“拼”出銷量10萬(wàn)+ 依托電商平臺(tái) 酒泉洋蔥熱銷全國(guó)
  • 時(shí)間:2020-12-21
  • 點(diǎn)擊:1320
  • 來(lái)源:蘭州晚報(bào)

開(kāi)網(wǎng)店2個(gè)月“拼”出銷量10萬(wàn)+

依托電商平臺(tái) 酒泉洋蔥熱銷全國(guó)

洋蔥裝車后發(fā)往全國(guó)各地

  開(kāi)店4個(gè)月,賣出3000噸洋蔥,四成以上賣到了廣東。這是甘肅省酒泉市李成明試水新電商的成績(jī)。出道即高光,李成明的“剝洋蔥”生活累并快樂(lè)著。他不但把酒泉洋蔥“拼”到了全國(guó),解決了銷路,還為當(dāng)?shù)匮笫[種植戶做了榜樣,讓農(nóng)戶看到了希望,更好地解決了增產(chǎn)不增收問(wèn)題。

  日銷5000公斤 四成酒泉洋蔥賣廣東

  “小雪”剛過(guò),甘肅省酒泉市區(qū)的最低氣溫就降到了零下16攝氏度。

  祁連路上,一個(gè)偌大的藍(lán)色頂棚彩鋼房廠區(qū),擺放著3000多箱打包好的洋蔥。分揀、裝箱、過(guò)秤,這是40歲的包裝工人趙云玲的日常工作。

  趙云玲來(lái)自酒泉市肅州區(qū)裕固鄉(xiāng),孩子小的上五年級(jí),大的上高中,丈夫也打零工。鄰居祁英玲和她一樣,也是陪讀一族。每天早晚給孩子做飯,白天來(lái)工廠包裝洋蔥,一天收入100多塊錢。43歲的張軍芳來(lái)自天水農(nóng)村,此前以擺地?cái)倿樯?,疫情影響之下,她也想到了“轉(zhuǎn)型”,經(jīng)人介紹來(lái)到李成明的工廠包裝洋蔥,“比擺攤掙的多,還不用風(fēng)吹日曬?!币粋€(gè)洋蔥,帶動(dòng)了將近50人就業(yè)。多一份收入,多一份保障。

  2020年,突如其來(lái)的新冠疫情打亂了人們的生活節(jié)奏,在疫情的倒逼之下,40出頭的李成明開(kāi)始試水電商。

  “今年1月份,我去杭州出差時(shí),在機(jī)場(chǎng)看到有客人拎著包裝箱上是‘洋蔥’兩個(gè)字。突發(fā)其想:這玩意在南方受歡迎嗎?” 李成明回憶說(shuō),一到酒店,我立馬在拼多多注冊(cè)店鋪,誰(shuí)知開(kāi)店當(dāng)天,就賣出3單。

  此前,李成明對(duì)拼多多就有所研究?!稗r(nóng)產(chǎn)品生意非常難做,但拼多多不但靠農(nóng)貨起家,還趟出了一條農(nóng)貨上行的開(kāi)闊路子?!彼膭?lì)團(tuán)隊(duì)盯著店鋪好好做,僅半月就賣出了400單洋蔥。

  受疫情影響,直到3月1日快遞才恢復(fù),可新問(wèn)題來(lái)了,南方天氣太熱,洋蔥發(fā)到廣州客戶手中,已經(jīng)生芽了,李成明不得不再次摁下暫停鍵。

  酒泉洋蔥上市季節(jié)是每年的6月,銷售旺季則是9月到次年3月。

  2020年7月25日,李成明在拼多多注冊(cè)了“清沙塬生鮮官方旗艦店”,洋蔥甫一上架,就迎來(lái)大量訂單。由于他會(huì)做推廣,訂單量就以每日數(shù)百上千急劇增長(zhǎng),到9月底,店鋪銷量已經(jīng)突破了10萬(wàn)+了。

  現(xiàn)在,平均以每天2700單的銷量出貨,基本都是2.5公斤和5公斤規(guī)格包裝,算下來(lái)日銷超過(guò)5000公斤。截至12月中旬,他已經(jīng)通過(guò)拼多多銷售了3000噸洋蔥,預(yù)計(jì)到年底,成交金額接近500萬(wàn)元。

  “酒泉洋蔥很受一、二線城市歡迎。四成以上的貨發(fā)到了廣東。今年‘雙11’一天就賣出了5700單洋蔥?!崩畛擅骺粗笈_(tái)的訂單數(shù)據(jù)說(shuō),客戶群小到個(gè)人,大到團(tuán)體,而且呈現(xiàn)出集中購(gòu)買的趨勢(shì),比如一個(gè)小區(qū)拼了20箱5公斤裝洋蔥,且復(fù)購(gòu)率特別高,有些客戶27日下單,31日收到貨,次月2日又下單了。

李成明在直播間賣洋蔥

  新電商拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道

  洋蔥上市的時(shí)候,李成明和團(tuán)隊(duì)都會(huì)做直播,想起那些來(lái)自全國(guó)各地、系著圍裙的家庭主婦們,一邊觀看直播,一邊互動(dòng)下單的場(chǎng)景,他便信心滿滿。閑下來(lái),他又當(dāng)起客服與客戶聊天,借此了解市場(chǎng)。“一次有個(gè)深圳的客戶嫌洋蔥大,說(shuō)家里人少,一頓吃不完一個(gè),切下的一半沒(méi)法處理?!崩畛擅鹘ㄗh對(duì)方將剩下的用保鮮膜包好放冰箱,但客戶嫌味道大,怕其他食品在冰箱串味。

  “黃皮洋蔥,收到啦!跟韓國(guó)吃播里的洋蔥一模一樣,外面黃的剝開(kāi)里面白白嫩嫩的,看吃播里是吃生的,聽(tīng)我女兒說(shuō),黃洋蔥吃生的有甜味。贊!”“好吃、水分足、沒(méi)有壞果,紅皮洋蔥真像蘋(píng)果,很瓷實(shí)很好吃……”他的網(wǎng)店里,好評(píng)多多。

  酒泉早在漢代就是河西四郡之一,也是中原通往西域的交通要塞和絲綢之路重鎮(zhèn)。除了“葡萄美酒夜光杯”讓酒泉聞名外,這里還是人們熟知的神舟7號(hào)衛(wèi)星發(fā)射基地。

  在今天,酒泉洋蔥成了另一張名片。2011年,“酒泉洋蔥”被批準(zhǔn)為國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。戈壁大漠、金色日照、冬冷夏涼、晝夜溫差大、無(wú)霜期短、降水少、遠(yuǎn)離污染,這些元素成就了洋蔥的好品質(zhì)。

  李成明的洋蔥日庫(kù)存量保持在40噸以上,最多時(shí)日庫(kù)存超150噸。下單后48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,晚7時(shí)當(dāng)日產(chǎn)品被快遞車一次拉走。但物流成本居高不下,快遞運(yùn)輸能力有限,也讓李成明感到無(wú)奈。但幾個(gè)月的新電商試水,他看到了效果,也看到了未來(lái),來(lái)年他打算承包土地種植洋蔥。

  “以前販子把價(jià)格壓得很低,拉到外地賣到消費(fèi)者手里經(jīng)過(guò)幾個(gè)環(huán)節(jié),價(jià)格翻了幾番?,F(xiàn)在李成明直接從地頭收購(gòu)再通過(guò)電商賣出去,從地頭到餐桌,農(nóng)戶和消費(fèi)者都受益?!狈N植戶常永發(fā)說(shuō),有電商做保障,他們的收入也有了保障。

  劉詠薇說(shuō),現(xiàn)在新電商拓寬了銷售渠道,尤其今年在直播風(fēng)口下,通過(guò)電商平臺(tái)和大數(shù)據(jù)賦能,酒泉洋蔥不再只是走大物流的單一道路,走販子收購(gòu)的老路子。農(nóng)民不再只是網(wǎng)購(gòu)別人的產(chǎn)品,也開(kāi)始網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品,更好地解決了種植戶增產(chǎn)不增收問(wèn)題。時(shí)代的巨變最終都投射在一個(gè)個(gè)農(nóng)戶身上,是他們鼓起的錢包,也是他們由衷的笑容。

洋蔥種植戶不用再為銷路發(fā)愁

  電商打破了菜賤傷農(nóng)的“魔咒”

  20年前,李成明在蘭州一家電企業(yè)打工,后來(lái)自己開(kāi)店做日化產(chǎn)品。他多年走南闖北,發(fā)現(xiàn)賣家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品生意不錯(cuò)。2018年便注冊(cè)了“清沙塬”商標(biāo),想打造本地的洋蔥品牌。然而,洋蔥市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大,物流成本高,除了傳統(tǒng)的大物流收購(gòu)?fù)?,李成明一時(shí)沒(méi)有找到其他可靠渠道。直到今年疫情來(lái)襲,他在拼多多平臺(tái),成為了名副其實(shí)的“訂單王”,網(wǎng)友都叫他洋蔥哥。

  酒泉市肅州區(qū)商務(wù)局內(nèi)外貿(mào)易股股長(zhǎng)劉詠薇記得,前些年洋蔥行情時(shí)好時(shí)壞,種多了就出現(xiàn)滯銷,種少了就價(jià)格高。次年又大面積種植,又出現(xiàn)滯銷。種植戶動(dòng)不動(dòng)就跑來(lái)找政府,希望幫忙解決洋蔥銷路。這幾年情況逐漸好轉(zhuǎn),電商貢獻(xiàn)很大。

  在李成明的辦公室樓下,停放著一輛黃色的吉普車,洋蔥豐收的時(shí)候,他就開(kāi)著這輛車深入田間地頭挨家收購(gòu)。在他的口袋里裝著一把壁紙刀,收購(gòu)洋蔥時(shí),方便削開(kāi)洋蔥進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn)。每到一塊地,他會(huì)剝開(kāi)洋蔥,一瓣瓣去品嘗,雖然辣得流淚,但看到洋蔥的好品質(zhì),想到紛至沓來(lái)的訂單,他便信心滿滿。

  甘肅酒泉,洋蔥種植面積約10萬(wàn)畝,僅肅州區(qū)就有4萬(wàn)畝,紅白黃三色各三分之一。當(dāng)?shù)匮笫[種植戶,既有承包上千畝土地的企業(yè)家,也有零散種植的建檔立卡戶。由于小散戶把握不住市場(chǎng)行情,每逢價(jià)格低迷便束手無(wú)策。好在,農(nóng)民也開(kāi)始與時(shí)俱進(jìn),像李成明一樣,今年不少人離開(kāi)熟悉的溫水區(qū),從傳統(tǒng)線下進(jìn)軍電商。劉詠薇介紹,目前酒泉市有3000多名電商從業(yè)人員。

  記者在拼多多搜索發(fā)現(xiàn),目前已有不下20家生鮮店銷售酒泉洋蔥,幾萬(wàn)、10萬(wàn)+的店鋪不在少數(shù)。不少外地人也在網(wǎng)上銷售酒泉洋蔥。拼多多數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,甘肅洋蔥銷售逾30萬(wàn)單,同比增幅超189%。在拼多多,像酒泉洋蔥等甘肅農(nóng)產(chǎn)品,早已由“網(wǎng)紅”變成了“市場(chǎng)紅”。

  李成明通過(guò)電商賣洋蔥的消息不脛而走,除了地頭收購(gòu)?fù)?,不少種植戶還找到他,希望幫助賣洋蔥。

  蘭州日?qǐng)?bào)社全媒體記者 劉蔚霞 文/圖

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